Para alcançar resultados efetivos no marketing digital, é essencial fazer um bom uso dos seus recursos. Saber o quanto alocar do seu investimento em cada mídia, ter indicadores claros de monitoramento, metas bem definidas, conhecer o público-alvo e outros fatores fundamentais para um bom plano de mídia podem ser o que separa o sucesso do fracasso das suas ações.
Neste artigo, descrevo um possível caminho de como você pode organizar essas informações em um Excel. Esse formato é o que utilizamos aqui na Be2Up e tem funcionado muito bem para nós e nossos clientes. Talvez ele possa funcionar para você também, com os devidos ajustes que forem mais pertinentes ao seu cenário. Vamos lá!?
O que é um Plano de Mídia e Por Que Ele é Importante?
Um plano de mídia organiza todo o investimento e as estratégias de marketing digital de uma empresa. Ele define quanto será investido, em quais canais, com que objetivo, em qual etapa do funil de vendas, e como os resultados serão medidos. No caso de um e-commerce de beleza, um plano de mídia bem estruturado pode ser a chave para maximizar as vendas e garantir um uso eficiente do orçamento.
Vamos agora mergulhar nos principais campos que compõem um plano de mídia e como eles podem ser organizados em uma planilha simples e eficiente. Esses campos ajudam a organizar todas as informações necessárias para garantir que sua campanha tenha o melhor desempenho possível.
Aplicando o Plano de Mídia a um E-commerce de Beleza
Agora que você entendeu os principais elementos de um plano de mídia, vamos aplicar esses conceitos a um exemplo prático. Imagine que você tem uma loja virtual de produtos de beleza, especializada em skincare e cosméticos veganos. Seu objetivo principal é aumentar as vendas diretas pelo e-commerce, e você tem um orçamento de R$ 10.000,00 para investir em mídia digital durante o mês.
Para estruturar um plano de mídia eficaz, você decidiu dividir o orçamento entre Meta Ads (Facebook e Instagram) e Google Ads, alocando 40% para Meta Ads e 60% para Google Ads. A campanha será segmentada por etapas do funil de vendas, com um foco em alcance, engajamento e conversão.
Aqui está como o plano de mídia poderia ser estruturado no Excel:
| Veículo | % Inves. Canal | $ Inves. Canal | Etapa do Funil | Objetivo | Valor Investido na Campanha | Investimento Diário | Formato | Produto/Comunicação | Praça | Demográfico | Segmentação | KPI | Período |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 40% | R$ 4.000,00 | Topo | Aumentar o alcance da marca | R$ 1.000,00 | R$ 38,46 | Vídeos | Lançamento de produtos | Brasil | Homens e Mulheres 30-65+ | Interesses: moda e beleza | CPM | 06/01 à 31/01 |
| Meta Ads | 40% | R$ 4.000,00 | Meio | Engajar o público com a marca | R$ 1.200,00 | R$ 46,15 | Vídeos | Promoção de produtos | Brasil | Homens e Mulheres 30-65+ | Interesses: beleza e moda | CPA | 06/01 à 31/01 |
| Meta Ads | 40% | R$ 4.000,00 | Fundo | Aumentar as vendas diretas | R$ 1.800,00 | R$ 69,23 | Todos | Produtos em promoção | Brasil | Homens e Mulheres 30-65+ | Remarketing de visitantes | CPA | 06/01 à 31/01 |
| Google Ads | 60% | R$ 6.000,00 | Fundo | Aumentar as vendas diretas | R$ 2.400,00 | R$ 92,31 | Texto | Skincare e maquiagem | Brasil | Homens e Mulheres 30-65+ | Mercado e pesquisas | CPA | 06/01 à 31/01 |
| Google Ads | 60% | R$ 6.000,00 | Fundo | Capturar usuários em momento de compra | R$ 3.600,00 | R$ 138,46 | Texto | Cosméticos veganos | Brasil | Homens e Mulheres 30-65+ | Palavras-chave relevantes | CPA | 06/01 à 31/01 |
Explicando Cada Elemento
Veículo
Neste exemplo, utilizamos dois veículos principais: Meta Ads, que inclui Facebook e Instagram, e Google Ads, focando tanto na Rede de Pesquisa quanto em PMAX. Ambos são essenciais para capturar públicos em diferentes estágios do funil de vendas.
Valor Investido no Canal
Distribuímos R$ 10.000,00 entre Meta Ads e Google Ads, com uma divisão de 40% e 60%, respectivamente. Essa escolha foi feita com base no comportamento do público nas duas plataformas.
Etapa do Funil
As campanhas foram divididas em três etapas principais: alcance (topo de funil), engajamento (meio de funil) e conversão (fundo de funil). Isso garante que você impacte os usuários desde a descoberta da marca até o momento de compra.
Objetivo
Cada etapa do funil tem um objetivo claro. No caso de alcance, o objetivo é fazer com que mais pessoas conheçam a marca. Para engajamento, queremos que os usuários interajam com a marca, enquanto no fundo de funil o objetivo é converter esses usuários em clientes.
Valor Investido na Campanha
Dentro de cada veículo, o valor do orçamento é alocado para campanhas específicas. No Meta Ads, por exemplo, temos R$ 1.000,00 para uma campanha de alcance, R$ 1.200,00 para engajamento, e R$ 1.800,00 para conversão.
Investimento Diário
Esse campo mostra quanto será gasto por dia em cada campanha, o que ajuda a distribuir o orçamento de forma consistente ao longo do mês.
Formato
Os formatos variam entre vídeos, que são muito eficazes para engajamento e alcance, e anúncios de texto no Google, que são ideais para capturar usuários em fase de busca ativa.
Produto/Comunicação
Definimos os produtos e as mensagens chave que serão comunicadas em cada campanha. Por exemplo, no Meta Ads, estamos promovendo lançamentos de produtos e ofertas, enquanto no Google Ads, estamos focados em produtos de skincare e maquiagem.
Praça
Neste exemplo, estamos segmentando nossos anúncios para todo o Brasil. Dependendo do seu negócio, essa segmentação pode ser ajustada para regiões específicas.
Demográfico
O público-alvo foi definido como “Homens e Mulheres entre 30 e 65 anos”. Essa definição é importante para garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas certas.
Segmentação
No Meta Ads, utilizamos segmentação por interesses, como “moda e beleza”. No Google Ads, utilizamos segmentação baseada em palavras-chave, como “cosméticos veganos”.
KPI
Os KPIs variam de acordo com o objetivo da campanha. No topo de funil, utilizamos CPM (Custo por Mil Impressões) para medir o alcance, enquanto no meio e fundo de funil, utilizamos CPA (Custo por Aquisição) para avaliar o sucesso das conversões.
Período
Todas as campanhas estão programadas para veiculação entre 06/01 e 31/01, garantindo um período suficiente para analisar os resultados e fazer ajustes, se necessário.
Conclusão
Um plano de mídia bem estruturado é fundamental para garantir que seus investimentos de marketing digital tragam os melhores resultados. Organizar essas informações em um Excel, como fazemos na Be2Up, ajuda a manter tudo sob controle e a garantir que cada etapa do funil de vendas esteja sendo devidamente atendida. Com esse formato, você pode ter uma visão clara de onde está alocando seus recursos, quais são os objetivos e como medir o sucesso da campanha.
Seja qual for o seu negócio, essas estratégias podem ser ajustadas para atender suas necessidades específicas. O importante é ter clareza em cada um desses campos e monitorar constantemente os resultados.
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Fernando Monreal
Sócio e Gestor de Novos Negócios da Be2Up
